Как устроиться на работу к Киркорову: персонал для бизнеса и дома

Как искать работу, если у вас был свой бизнес

К бывшим предпринимателям относятся настороженно: почти всегда есть риск, что они не будут лояльны к компании и вернутся к своему бизнесу. Как правило, амбиции у таких сотрудников гораздо выше и работать под чужим руководством получается не у всех. Всё это риски для работодателя, которых он старательно избегает. Эксперт сервиса «Успешное резюме» Анастасия Жукова поделилась советами о том, как искать работу бывшим предпринимателям.

Трезво оцените предложение

Бывших предпринимателей не любят в компаниях с отлаженными процессами: вернувшись из «свободного плавания», люди чувствуют себя неуютно в рамках должностных инструкций и строгих механизмов работы. Но на местах, где нужны решительные, ответственные и самостоятельные сотрудники, бывших бизнесменов и стартаперов действительно ждут. Это подтверждает история одного из соискателей, которого я нанимала на работу.

Его бизнес, связанный с перевозками, прогорел, и для покрытия долгов пришлось распродать значительную часть имущества. Он решил устроиться водителем, чтобы кормить семью. Наша производственная компания как раз нуждалась в сотруднике с машиной. На собеседовании выяснилось, что он хорошо разбирается в закупках, и мы предложили заняться еще и ими.

Сотрудник отлично себя проявил, и ему постепенно доверили проведение крупных сделок. А через некоторое время в компании освободилась должность руководителя производственно-хозяйственной части. Собственник тщательно выбирал людей на эту позицию: с большим объемом работы справился бы не каждый, и подходящего человека искали долго.

К тому моменту наш кандидат работал в компании около полугода. Все сошлись во мнении, что ему стоит дать возможность показать свои навыки и способности на этой должности. Сейчас он руководит блоком логистики, закупок и производства, заняв должность заместителя директора.

Вывод: не теряйте веры в свои силы и умения. У вас есть весомое преимущество перед другими кандидатами: вы иначе смотрите на процессы и саму работу, так как опыт предпринимательства расширяет сознание и восприятие. В этом ваша сильная сторона: вы знаете, каково это — принимать решения, верные или неверные, и нести за них ответственность.

Опишите предпринимательский опыт

Есть несколько советов, которые помогут не отпугнуть рекрутера на первом этапе.

В кабинете работодателя отклики отображаются списком с краткой выдержкой из резюме. Вид списка рекрутеры настраивают сами — обычно там остаются рабочий стаж, желаемая зарплата и названия компаний, в которых кандидат работал. Если эта информация заинтересует работодателя, то он открывает резюме и просматривает его полностью.

Список приглашенных на собеседование

Поэтому, если у вас было ИП, в последнем месте работы лучше писать не «ИП Иванов Степан Семенович», а просто «Предпринимательская деятельность» — это лучше звучит и легче воспринимается. Обязательно укажите отрасль и направление вашей деятельности.

Если вы не претендуете на руководящую должность, избегайте слов «собственник» или «владелец»: они могут натолкнуть на мысль, что бывшему бизнесмену трудно работать под началом другого руководителя.

Хорошо подумайте о выборе должности, особенно если направление вашего бизнеса и предыдущий опыт расходятся. Вы можете развиваться дальше в новой отрасли либо вернуться в профессию: и то и другое абсолютно приемлемо.

Если бизнес просуществовал недолго, претендуйте на уровень позиции, который был до его открытия, либо чуть выше. Частая проблема — завышенные ожидания: бывшие бизнесмены надеются получить должность руководителя, хотя на предыдущем месте работы не поднимались выше рядового специалиста. Выйти сразу на руководящую должность будет сложно. Но быстрый карьерный рост в этой ситуации тоже возможен.

Описывайте обязанности, исходя из требований вакансии. Релевантные функции выносите в начало описания. Формулируйте всё подробно: краткость здесь не помощница. Уточняйте численность сотрудников компании, если таковые были, особенно если до этого вы не занимали руководящих должностей.

  • руководство компанией, разработка стратегии и постановка задач сотрудникам (в подчинении 10 человек);
  • работа с поставщиками (можно назвать ключевых, если они крупные и известные, или же перечислить товарные группы);
  • ведение переговоров с ключевыми клиентами (опять же, если были крупные — назвать их); разработка стратегии продвижения продукции/сервиса/услуг и так далее.

Не забудьте об итогах работы в период предпринимательства. Если финансовые показатели вашего бизнеса не были впечатляющими, просто не указывайте их. А вот информацию о налаживании связей, получении даже небольших скидок на закупки, успешный опыт поиска партнеров указать стоит.

Подготовьтесь к собеседованию

Кроме стандартных вопросов, бывших предпринимателей на собеседовании любят спрашивать следующее.

«Почему вы решили вернуться в найм?»

Не воспринимайте это как попытку унизить или оскорбить вас. Работодателю действительно важно знать, какая у вас мотивация.

Ответ должен быть честным. Вполне приемлемый вариант такой: «Я решил, что готов начать свое дело, так как не видел перспектив роста на предыдущей работе. Собрал необходимую информацию и выбрал направление деятельности (объяснить, почему именно такое). Организовал процесс работы. Но в определенный момент возникли трудности», — и рассказать, что именно пошло не так.

Ваша задача — убедить работодателя в том, что вы пришли не получать недостающий опыт или временно переждать неудачный период в экономике страны, а готовы развиваться в рамках новой компании и весь приобретенный опыт использовать на ее благо.

«Вы планируете возвращаться в бизнес?»

Вы пришли устраиваться на работу, и ваша цель — рост в рамках новой компании. Именно так и стоит ответить.

«У вас ничего не получилось в своем бизнесе. Почему вы думаете, что на новом месте дела пойдут лучше?»

Честно обрисуйте ситуацию, расскажите о причинах, по которым бизнес «не пошел». Сделайте акцент на том, что вы получили этот опыт в собственной компании и сможете предупредить подобные ошибки в другой организации. Обозначьте, что сможете реализовывать сложные задачи и надеетесь стать частью успешной команды — конечно, если вы действительно этого хотите.

Для тех, кто сомневается, что описал предпринимательский опыт правильно, есть сервис «Успешное резюме». Эксперты из HR и рекрутмента взглянут на резюме глазами работодателя и помогут сделать его привлекательнее для компании вашей мечты.

Почему предприниматели меняют свободу на работу по найму?

Ксения Юрьева спорит со стереотипом, зачисляющим в неудачники всех, кто не смог развить собственный бизнес. Две истории, показывающие, что бывает с точностью до наоборот.

Ленты социальных сетей пестрят историями успеха людей, сбежавших из офиса за мечтой: они сидят с ноутбуком на пляже и постят вдохновляющие картинки в Instagram. А бывает ли наоборот – чтобы предприниматели уходили работать по найму и гордились этим? Оказывается, бывает. На моих глазах за последние пару лет в нашу компанию устроились пятеро бывших владельцев собственных фирм.

Я сама – человек системы. Уже восемь лет работаю на одном месте – в крупной российской компании, насчитывающей более 14 тыс. сотрудников. Развиваюсь и двигаюсь по карьерной лестнице внутри одной структуры. Идея уйти и начать развивать свое дело меня совершенно не вдохновляет. Недавно задумалась: почему? У меня есть свои соображения на этот счет, но они вряд ли объективны, ведь мне не с чем сравнивать – не пробовала заниматься собственным бизнесом. Тем интереснее оказался опыт новых коллег, променявших «сладкую свободу» на корпоративные правила.

Что же такого, чего не дает собственный бизнес, предлагает работа в большой стабильной компании? Ради чего независимые предприниматели готовы приходить на работу к 8 утра, отчитываться перед начальством, дрожать на совещаниях во главе с генеральным директором? Ради ощущения причастности к многотысячному коллективу? Или дело в деловых неудачах, заставляющих идти в наем от безысходности, ради заработка?

От магазина с одним продавцом – к руководству международным проектом

История Вики сначала показалась больше похожей на последний сценарий. Лет девять назад она открыла магазин одежды в родном городе и добилась прекрасных результатов. Чувство вкуса и интуиция не подводили: у нее одевались самые модные девушки города. Одежду возила из Милана – не топовые бренды, но качество на высоте. Потом случилось внезапное: появились торговые центры, а вместе с ними в город ворвались сетевики – Zara, Mango и другие бюджетные, но раскрученные марки, которыми модницы провинции, конечно, грезили не первый год. Продажи у Вики стали падать, и вскоре ей пришлось признаться себе, что от былой мечты остались только долги и кредиты.

Карьера Вики в нашей компании оказалась иллюстрацией к поговорке «Не было бы счастья, да несчастье помогло». «С улыбкой вспоминаю, – говорит она, – что два года назад, когда мне предложили поступить на курс подготовки топ-менеджеров, была уверена, что долго не выдержу. Я привыкла быть сама по себе, без начальников и навязанных правил. Думала, что перебьюсь максимум полгода, отдышусь, а потом вернусь к собственному делу. Даже подумывала, в какую сферу податься. Но уже через пару месяцев поняла, что я тут надолго. Да, я могла бы открыть еще один магазин, может два. Продавать одежду или сумки. Но я и мечтать не могла, что когда-нибудь буду выводить бизнес на рынки других стран, развивать предприятие численностью тысяча человек. Сколько бы я шла к этому в одиночку? Лет двадцать? И пришла бы? Сегодня мне 29, я занимаю должность директора по развитию и строю коммерческую структуру нового бизнеса компании в Казахстане. Вижу, какие задачи перед нами стоят – и меня охватывает азарт. Я всегда была амбициозной, а здесь впервые оказалась в одной команде с такими же людьми. Мы не только не боимся сверхцелей, но испытываем драйв и удовольствие от них. Легче ли работать по найму, чем на себя? Раньше я была уверена, что легче, меньше рисков: даже в самой безвыходной ситуации есть у кого попросить помощи и совета. Но такого ритма жизни, как сейчас, у меня никогда не было. Переезд в другую страну, командировки, бешеный темп, плюс ответственность перед сильной командой – не думаю, что все перечисленное имеет какое-то отношение к слову «легко». Но такая работа мне нравится!».

За два года Вика своими глазами увидела, как наша компания выросла с 9000 до 14 тыс. сотрудников, с 61 млрд руб. до 96 млрд руб. годового оборота, как построила и перезапустила четыре производственных предприятия, как вывела на рынок два новых продукта. Такая скорость сначала пугает, но постепенно привыкаешь и начинаешь двигаться в том же ритме.

Если же говорить о неудачах в собственном бизнесе, то Глобальный мониторинг предпринимательства (GEM) за 2013 год свидетельствует: только 37% предпринимателей в России владели, управляли бизнесом и получали от него доходы более 3,5 лет. Подавляющее большинство вновь открываемых фирм до этого возраста просто не доживают. Что же делают предприниматели после их закрытия? По данным того же GEM, 52% выбывают из бизнеса окончательно и больше не пытаются начать свое дело. Они идут работать в найм, и это всегда тяжелая психологическая ломка. Нужно вновь привыкать к распорядку, корпоративным правилам и планеркам. Но, как показывает пример Вики, если удается преодолеть эти трудности, то появляется шанс сделать новую карьеру даже более интересной.

Хотел получить MBA – получил задачи соответствующего масштаба

Влад осознанно хотел попасть в большую компанию, потому что не чувствовал удовлетворения от скорости развития и масштабов своего небольшого дела. Три с половиной года назад он занимался оптовыми поставками запчастей на промышленные предприятия по всей России. Коммерческие переговоры с первыми лицами предприятий, конечно, вдохновляли, но для вывода бизнеса на новый уровень требовались большие денежные вливания. Кроме того, Влад всегда интересовался выстраиванием сложных бизнес-процессов, даже хотел пойти поучиться на MBA, но понял, что для компании численностью 15-20 человек эти знания неактуальны.

Так он стал изучать рынок труда с целью провести личный эксперимент – поработать в крупной компании – и с удивлением обнаружил, что для этого даже в Москву ехать не обязательно. На первых порах он потерял и в должности, и в доходе. Но затем прошел курс обучения в корпоративной школе менеджмента и успешно реализовал два проекта по реинжинирингу бизнес-процессов на предприятиях нашей компании. Результатом этих усилий стала должность заместителя директора по анализу бизнес-структур. Теперь Влад занимается тем, к чему стремился во времена размышлений об MBA: внедряет системы администрирования и аналитики по всему холдингу. Влад признался: когда-то он был уверен, что свое маленькое дело со стопроцентной вероятностью приносит больше дохода и удовлетворения, чем работа в чужом бизнесе, пусть даже большом. Оказалось, что он ошибся по обоим пунктам и этому рад.

Секрет счастливой работы

Какую же таблетку выбрать – синюю или красную? Собственный проект или работу по найму? Секрет в том, что секрета нет.

Одних вдохновляет мысль, что своим делом можно заниматься с комфортной скоростью, и не нужно ни перед кем отчитываться. Если это про вас – помните: свой бизнес это не релакс с ноутбуком на пляже. За показной престижностью и ореолом романтики скрываются часы в налоговой, выпрашивание кредита в банке, отсутствие стабильного дохода, стрессы и риски. К слову, по данным Росстата, в 2016 году количество ликвидированных бизнесов впервые за 12 лет превысило число вновь образованных компаний.

Читайте также:  Как устроиться на работу в «Яндекс.Такси»: требования к соискателям

Другие загораются от масштабности задач, от преодоления трудностей не личного, а глобального характера – то есть таких, которые в маленькой фирме просто не могут появиться. В этом случае карьерный рост внутри крупной компании зависит только от личных амбиций. Сторонники своего бизнеса любят пенять офисным работникам на любовь к комфорту. Как бы не так! Если вы решительно хотите строить карьеру, добиваться участия в интересных проектах и оказывать влияние на развитие крупного бизнеса, не рассчитывайте на график 5/2 и месячный отпуск. Готовность сорваться в командировку, быть на связи во время отдыха, не принадлежать себе – вот лишь несколько пунктов, описывающих такой «комфорт».

Найдите свою таблетку – ту, которая запускает моторчик в груди, заставляет глаза гореть, а мозг производить мысли и идеи. Откройте свои источники драйва, тогда в профессиональной деятельности непременно будете эффективны и успешны. А это как минимум половина составляющей понятия «счастье».

Испытано на себе: корреспондент устроилась на подработку к Филиппу Киркорову

В Чебоксарах перед началом грандиозного шоу “Я Филипп Киркоров” журналист портала pg21.ru на несколько часов стала промоутером. В течение трех часов корреспондент продавала фирменную продукцию: мужскую и женскую парфюмерию, музыкальные диски и программу шоу. В результате было продано товаров почти на 20 тысяч рублей.

В среду, 8 июня, на сцене «Чебоксары-Арена» выступил король эстрады Филипп Киркоров. Впервые его постановку готовил один из самых востребованных в мире режиссеров Франко Драгоне. На концерт пришли около семи тысяч поклонников его творчества.

За два часа до выступления в фойе был установлен стол продажи сувениров с символикой «Я». Здесь можно было найти магнитики, брелоки, салфетки для очков, открытки с изображением артиста, музыкальные диски, женские платки, металлические ремни, футболки-поло и даже подушки для машин.

Несомненно, что большинство поклонников творчества короля эстрады были женщины, причем разных возрастов.

Нас было трое волонтеров — промоутеров. К слову, девушка из Казани специально приехала на его выступление, приготовив подарок в виде его нарисованного на подушке портрета.

Перед началом нам провел пятиминутный инструктаж сотрудник команды артиста Влад. Он рассказал, что нужно без стеснения предлагать парфюм всем подряд.

– Чебоксары город побогаче, не как Иваново, надеюсь, продажи пойдут, – отметил Влад. – Если норма будет выполнена и вы продадите 2-3 парфюма, то вы получите возможность сфотографироваться с артистом.

Затем выдал черные футболки с фирменным логотипом. Записал нас по именам, вручил по одному женскому и мужскому аромату, подарочному набору музыкальных дисков и брошюрке, рассказывающей о том, как создавалось шоу.

Около 18.00 стали пускать зрителей и мы начали свою работу. Хочется отметить, что в здании и возле входа было прохладно. Мы стояли в футболках с короткими рукавами. Народ, заходя в здание, торопился, чтобы не опоздать на начало.

В течение получаса я не продала ничего. Все в основном спрашивали, как пройти в тот или иной сектор, либо в туалет. Расстроилась. Поняла, что продавец из меня никакой. Но, спустя несколько минут, две подружки приобрели у меня парфюм и диски. Затем еще несколько человек подходили сами: интересовались продукцией и почти сразу уже покупали.

Концерт звезды начался без опоздания, в 19.00. Поужинав пирожками и согревшись чаем, мы пошли в зал. Почти все места были заполнены. Как сказал одна из сотрудниц «Чебоксары-Арена», вместимость дворца составляет 8 000 человек, но он редко заполняется. По ее словам, сегодня собралось поклонников творчества около 7 000 человек.

За минут двадцать до окончания концерта потихоньку начался выдвигаться народ. Нас уже знали в лицо. Некоторые сами подходили и расспрашивали. В конце вечера я продала еще два женских парфюма и музыкальные диски. Интересно, что мужским запахом интересовались немногие. После подсчета оказалось, что я продала больше всех.

На какой концерт известной россиийской звезды вы бы сходили? Оставляйте свой комментарий под статьей.

Сдав выручку, мы пошли в гримерку к артисту, но оказалось, что он торопился и уже уехал. Как сказал нам Влад, бывает и такое: могу передать подарок в Москве. Со слезами на глазах девушка из Казани поехала в аэропорт в надежде его там застать. Чем закончился вечер, пока неизвестно.

По словам известного чебоксарского фокусника Андрея Петрова, шоу «Я» сильно уступает предыдущему шоу «Другой».

– Не хватило старых всем известных хитов, а в новых песнях нет души и они слабо запоминаются, песни на один раз, крутой балет, крутое шоу, крутые декорации, но нет души, – отметил иллюзионист.

Кстати, стоимость фирименной продукции:

  • Туалетная вода (женская/мужская) – 4 тысячи рублей
  • Музыкальные диски (подарочный вариант) – 2 тысячи рублей
  • Программа шоу “Я” – 1 тысяча рублей

работу у звезд шоу бизнеса

хочу работать администратором у звезды.может кто работал и как найти такую работу.

Эксперты Woman.ru

Узнай мнение эксперта по твоей теме

Андрей Бурдак (Гнатенко)

Психолог, Консультант. Специалист с сайта b17.ru

Яковенко Оксана Владимировна

Психолог, Когнитивно-поведенческая терапия. Специалист с сайта b17.ru

Андреева Анна Михайловна

Психолог, Клинический психолог онкопсихолог. Специалист с сайта b17.ru

Екатерина Гомез Суарез

Психолог, Психолог-консультант. Специалист с сайта b17.ru

Костевич Екатерина Яновна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Шмидт Ольга Григорьевна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Спиридонова Надежда Викторовна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Шелудяков Сергей

Психолог, Клинический психолог. Специалист с сайта b17.ru

Румянцева Евгения Валерьевна

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Федосеева Ольга Михайловна

Психолог, Женский психолог онлайн. Специалист с сайта b17.ru

я работала, нашла по объявлению в “Из рук в руки”

думаю там по знакомству находят))

я работала, нашла по объявлению в “Из рук в руки”

звезда что ли разместила?)

мне как раз администратор нужен, пойдешь?

мне как раз администратор нужен, пойдешь?

Похожие темы

У меня подруга работает у одной известной певицы администратором.
С улицы просто так не попадешь и только по знакомству,может быть другой вариант как у моей подруги,она сначала попала к ней в команду и работала на другой должности,та присмотрелась к ней и предложила работу администратором.
У вас должны быть связи,вы должны знать всех директоров клубов,крутится в этом мире,бывает и взятки надо давать,ну там много чего
Ваша роль пристроить вашего работодателя как в можно больше мест и концертов и подороже,крутится приходится дай боже как,ваша зарплата-это процент от выступлений

А почему именно у звезды?Вдруг человек окажется не очень?

А почему именно у звезды?Вдруг человек окажется не очень?

У меня подруга работает у одной известной певицы администратором.
С улицы просто так не попадешь и только по знакомству,может быть другой вариант как у моей подруги,она сначала попала к ней в команду и работала на другой должности,та присмотрелась к ней и предложила работу администратором.
У вас должны быть связи,вы должны знать всех директоров клубов,крутится в этом мире,бывает и взятки надо давать,ну там много чего
Ваша роль пристроить вашего работодателя как в можно больше мест и концертов и подороже,крутится приходится дай боже как,ваша зарплата-это процент от выступлений

ЛадаУ меня подруга работает у одной известной певицы администратором.
С улицы просто так не попадешь и только по знакомству,может быть другой вариант как у моей подруги,она сначала попала к ней в команду и работала на другой должности,та присмотрелась к ней и предложила работу администратором.
У вас должны быть связи,вы должны знать всех директоров клубов,крутится в этом мире,бывает и взятки надо давать,ну там много чего
Ваша роль пристроить вашего работодателя как в можно больше мест и концертов и подороже,крутится приходится дай боже как,ваша зарплата-это процент от выступлений
а что за певица?

ГостьЛадаУ меня подруга работает у одной известной певицы администратором.
С улицы просто так не попадешь и только по знакомству,может быть другой вариант как у моей подруги,она сначала попала к ней в команду и работала на другой должности,та присмотрелась к ней и предложила работу администратором.
У вас должны быть связи,вы должны знать всех директоров клубов,крутится в этом мире,бывает и взятки надо давать,ну там много чего
Ваша роль пристроить вашего работодателя как в можно больше мест и концертов и подороже,крутится приходится дай боже как,ваша зарплата-это процент от выступлений
а что за певица?Я не могу это тут сказать,это значит подставить подругу и упоминания о себе ее хозяйка постоянно выслеживает в инете,там даже у нее специальный человек есть и который мониторит все,что связаено с ее именем,но певица достаточно известная, с моей подругой у нее сложились очень хорошие и дружеские отношения,достаточно теплые и даже чем-то семейные

хочешь зарабатывать в сети от 300-600 рублей в день? вот хороший сайт
http://www.seosprint.net/?ref=94221
-всем своим рефераллам выставляю бонус в 50%
-минималка на вывод всего 2 рубля
-всегда много интересных заданий
-один из немногих РЕАЛЬНО ПЛАТЯЩИХ сайтов
-никаких вложений, все БЕСПЛАТНО

Кто возьмет на работу молодого парня ? Работал тех. Директором в крупной компании. К командировкам готов.Спасибо.

Ищу работу личным водителем Анастасии Волочкова.

Всем добрый вечер! Очень нужна работа. Моя основная профессия – инспектор по кадрам. Мне 45 лет, стараюсь держать форму. Задумываюсь о работе не по профессии, очень хочется живой работы с интересными людьми, может пока на подхвате до приобретения опыта, но с нормальной оплатой ( не большой, но приемлемой). Может есть какие-нибудь предложения? Всем спасибо.

Всем добрый вечер!Очень очень нужна работа.Меня зовут Александр мне 30 лет.Я бывший военный.мне всегда нравится работа такая.всегда нравилось и нравится где то ездить выполнять поручения начальства где то поработать с документами это прежде всего общение с людьми.могу работать водителем обычным рабочим.я надеюсь может кто то поможет.зарание спасибо с уважением александр.тел 89657615396 89270084308

мне как раз администратор нужен, пойдешь?

Жалоба

Модератор, обращаю ваше внимание, что текст содержит:

Жалоба отправлена модератору

Страница закроется автоматически
через 5 секунд

Форум: психология

Новое за сегодня

Популярное за сегодня

Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы частично или полностью опубликованные им с помощью сервиса Woman.ru.
Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.
Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование редакцией сайта Woman.ru.

Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс.
Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.)
на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

Copyright (с) 2016-2020 ООО «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Как я работала менеджером по подбору персонала в кадровом агентстве

Если вы мечтаете построить карьеру Деловая карьера – терпенье, труд, воля к победе в сфере HR, лучшая позиция для старта — это рекрутер. Как устроиться на эту должность, какое нужно образование, как работают кадровые агентства, и сколько можно заработать — об этом наш материал. В сегодняшнем репортаже IQR о своем опыте работы менеджером по подбору персонала в кадровой компании рассказывает Алиса.

Первая работа студентки

В то время я училась на Профессия экономиста. Рассказ от первого лица экономиста и окончила третий курс. Мне было интересно попробовать себя на работе. Для этого было подходящее время — летние каникулы. Куда пойти — я понятия не имела, это был слепой выбор. Сыграло роль мое увлечение психологией. Я отобрала несколько профессий, где можно было получить навыки профессионального общения с людьми — отточить приемы убеждения, презентации и тому подобные вещи.

Я полазила по сайтам с объявлениями о работе и выбрала 6 вакансий для себя, куда приглашали без опыта работы. Первая вакансия называлась рекрутер. На следующий день после звонка меня пригласили на собеседование. Это оказался небольшой офис на чердаке особняка в центре Москвы. Собеседование было коротким, в основном интересовались, почему я выбрала эту профессию. Ответа, что мне это интересно, оказалось достаточно. Больше я никуда не звонила и не ходила.

Читайте также:  Зарплаты бюджетников Подмосковья повысят с 1 сентября 2020 года

Обучение на специалиста по подбору персонала

По факту это было кадровое агентство, но хозяйка именовала свое детище не иначе как консалтинговая кадровая компания. И представляться кандидатам меня учили так:

“Здравствуйте, меня зовут Алиса, я представляю кадровую компанию ХХХ, звоню по вашему резюме…”.

Как я позже узнала, кадровые агентства пользуются дурной славой, и никто не хочет туда идти на собеседование, так как это впустую потраченное время. Отчасти это правда, чуть ниже расскажу почему.

Меня прикрепили к девочке, которая работала уже год. Нагрузка эта была для нее неоплачиваемой. Из чего состояло обучение на кадровика:

  • зарегистрировать аккаунты на всех сайтах о работе или подключиться к аккаунтам компании;
  • изучить базу резюме по предоставленной реальной вакансии;
  • вывесить вакансию везде, где можно, включая профильные форумы;
  • прозвонить всех до единого, кто хоть сколько-нибудь подходил, и пригласить на собеседование;
  • кто не отвечал на звонки — тому отправить приглашение на почту;
  • встречи с приглашенными проводила девочка, я внимательно слушала;
  • нужно было законспектировать типовые вопросы и сопоставить их с ожиданиями работодателей.

Так продолжалось 3 дня, потом мне сказали, что я готова и дали 3 реальные вакансии в работу. В основном наша компания занималась поиском инженеров на строительные специальности и программистов.

Некоторые вакансии были для меня абсолютно непонятны. Специалист по технадзору — что это, какой технадзор, что этот человек делает вообще, как я с ним разговаривать буду? Здесь выяснилось два ключевых момента в работе менеджера по подбору персонала:

1. Кадровик должен понимать в профессии кандидата только самые базовые основы . Совершенно не нужно знать, как программировать на Битриксе, чтобы провести собеседование Как проводить собеседование: основные советы с кандидатом на вакансию программиста. Для этого есть тестовое задание и последующее собеседование со специалистом. Задача рекрутера — оценить личные качества кандидата, провести соответствие набора имеющихся навыков требуемым и отсеять явных неадекватов. В черный список попадают мямли, невротики, истерики, явные вруны, и, конечно же, неряхи в засаленных свитерах. Резюме любого визуально нормального человека, который спокойно отвечает на вопросы в кадровом агентстве, обязательно попадет на стол работодателю.

2. Рекрутер должен смотреть всех мало-мальски подходящих кандидатов . Когда я начала чуть-чуть разбираться в строительных специальностях, то удивилась, зачем мы приглашаем всех подряд, даже тех, кто явно не соответствует вакансии. Например, заявлен минимальный опыт 5 лет, а у кандидата год с хвостиком. Здесь есть две причины:

  • Рекрутер должен разговаривать с кандидатами просто для получения опыта и чтобы больше узнать о вакансии. Мне было неприятно приглашать людей “просто поговорить”, когда я заранее понимала, что они заведомо не пройдут на заявленную должность. Но это – часть работы. Именно за это не любят кадровые агентства — очень много народу успело поездить на собеседования вхолостую.
  • Кадровое агентство зарабатывает на заключенных договорах о трудоустройстве. Позволить себе такую услугу могут в основном крупные компании. В крупных компаниях постоянная нехватка специалистов, поэтому наша задача — “продать” максимальное количество кандидатов, даже тех, кого нет в заявке. Иногда это “прокатывало”, и заключались контракты с перспективными молодыми специалистами, например, а нам шла комиссия. Статистика успеха такая же, как и в любых агрессивных продажах. В основном это был “порожняк”.

Рабочий день менеджера по подбору персонала

Основа работы — это звонки и встречи, все остальное — сопутствующая мелочевка. Занимали телефонные переговоры и собеседования не много времени. Работали строго по пятидневке – по 8 часов. Попытки уйти на 10 минут раньше строго пресекались, мне это не нравилось. Если я уже сделала всю работу — зачем мне сидеть, неужели за 10-15 минут появятся новые резюме? Такую несправедливость я компенсировала полуторачасовыми обедами, а точнее прогулками, которые никто по времени не отслеживал. Вообще, работы было мало, больше серфинга интернета.

Ты один раз вывешиваешь вакансию, один раз обзваниваешь все резюме, дальше только просматриваешь отклики, и раз в день ищешь новые резюме. В день – 2-4 собеседования по полчаса.

Иногда приходилось задерживаться, потому что кандидаты работали и не успевали до 18. Прийти позже на следующий день не разрешалось, и это раздражало.

По вечерам пятницы и иногда субботам были добровольно-принудительные семинары, на которых обучали теории (организация дня, тактика переговоров) и проводили деловые игры. Многие тихо жаловались между собой, что это не по ТК, но мне казалось это полезным.

Работа с заказчиками

Немногих кандидатов, входивших в число тех, кому я отсылала резюме, которых приглашал на просмотр конечный работодатель, я сопровождала на собеседование. Часто приходилось краснеть, они не могли ответить на профильные вопросы, хотя в резюме все красиво. Иногда мне казалось, что работодатель несправедливо придирается. То ему не понравится, что у кандидата был период работы на себя в качестве ИП, то человек слишком старый. Один случай мне запомнился.

Я нашла девушку на вакансию главного бухгалтера Как стать бухгалтером , она прекрасно сдала тест, имела опыт работы и соответствовала всем заявленным требованиям. Молодая, симпатичная, приятная в общении. Мне казалось, я закрою с ней свой первый контракт. Работодателя представляла старая бабка-бухгалтерша. Она сразу начала ее гонять по каким-то странным узким вопросам – что-то про момент учета товара при погрузке-разгрузке и еще какую-то теоретическую чепуху. Девушка не смогла ответить на большинство вопросов и резонно спросила: “Зачем это знать, я смотрю такие редкие моменты в “Консультанте”, когда возникает вопрос (мне было трудно не согласиться с таким подходом)”. Бухгалтер должен знать и отвечать мгновенно и все тут. Ее не взяли.

Потом я узнала, что не взять могут и потому, что человек не понравился лично “приемщику”, и потому, что тупо не хотят платить комиссию кадровому агентству, передумали и набирают персонал сами. Еще интересно, что у нее была куча дипломов разных курсов и два высших образования. Так я укрепилась во мнении, что обилие дипломов не делает тебя идеальным специалистом.

Через пару недель мне дали в работу абсолютно новую вакансию от нового работодателя, с которым недавно заключили договор. Нужно было поехать к работодателю, все расспросить и законспектировать. Сразу узнаешь все о компании, можно задать все тупые вопросы о специальности и больше не краснеть при ошибках в диалоге с кандидатами. Это очень помогает в работе, с такой вакансией работать легче, я впоследствии ее закрыла.

Сколько платят рекрутеру

У меня оклад 6 тысяч рублей в месяц. Когда я уходила, проводили новый набор и давали уже 10 тысяч. Это был 2008 год, сейчас, может, оклады посолиднее, но принцип не изменился — весь реальный заработок идет с процентов. За заключенный договор 20% оплаты идет рекрутеру (крутым спецам давали до 40% при выполнении заоблачного плана, но вначале процент у всех такой). Стоимость контракта — один месячный оклад, для редких спецов может быть несколько окладов. Еще 20 процентов забирал специалист по заключению договоров, остальное – за минусом содержания офиса и налогов – было прибылью хозяйки.

За полтора летних месяца мне удалось заключить 2 договора, один из них сорвался в последний день. В общем, мне удалось пристроить женщину с большим опытом на работу проектировщиком Как стать инженером-проектировщиком. Моя работа — модернизация промышленности! в проектный институт, принадлежавший системному интегратору. За этот контракт мне дали 14 тысяч. Итого меньше 20 тысяч в месяц получилось, но это без опыта работы.

Всего в отделе подбора персонала работали 7 человек. У всех были закрытые вакансии. Лидеры зарабатывали действительно прилично – от 100 тысяч в месяц. Для 2008 года 3,5 тысячи долларов “белой” зарплаты — это было довольно круто. При этом образование было у всех разное, на него никто не смотрел. Так что заработать реально.

Директор по кадрам

Также реально построить карьеру. На должность начальника отдела персонала в крупные компании охотно берут людей с опытом от двух лет в кадровых агентствах. Уже в 23 года целеустремленная девушка может занять кресло HR-директора. Зарплата стабильная – от 80 тысяч, при этом можно жаловаться на большую загрузку и привлекать к работе кадровые агентства за деньги компании (то есть, ничего не делать и брать “откаты” — голубая мечта любого русского человека).

Мне построить карьеру не удалось. В сентябре начались занятия, и совмещать с обучением на дневном не получалось. Я предложила работать в качестве удаленного рекрутера, эту идею пообсуждали, но приняли решение со мной расстаться, контора работала по консервативной схеме со строгим контролем за сотрудниками. В заключение хочу сказать, что работа по подбору персонала — это действительно хороший старт карьеры для студентов, если вы не против общения с людьми. Традиционно в кризис десятки КА разоряются и закрываются, от их услуг бизнес отказывается в первую очередь. Когда я уходила, начался кризис, и пошли неплатежи за уже закрытые вакансии. Однако в стабильные годы люди зарабатывают здесь хорошие деньги. Можно предположить, что в 2016-2017 годах это снова будет хороший вариант для первого опыта работы, мой отзыв о работе в кадрах в целом положительный.

Искусство подбора персонала (видео)

«За что вы деньги берёте!?»: как заработать на подборе домашнего персонала

«Наш бизнес почти не требует вложений. Им может заняться и мама в декрете, и молодая активная пенсионерка, и фрилансер»

IT-инструменты, которые использует Наталья Мартынова

  • 1С:Бухгалтерия
  • Canva
  • Tilda

Кадровое агентство по поиску персонала для дома – вариант бизнеса, почти не требующий стартовых вложений. Но, как и в любой другой сфере, здесь есть множество нюансов. Среди них – высокая конкуренция, недобросовестный персонал, капризные заказчики, сложности с продвижением и высокая стоимость привлечения клиента. О том, как решить эти проблемы и построить небольшое, но эффективное кадровое агентство, порталу Biz360.ru рассказала основатель компании «Доверие» Наталья Мартынова.

Наталья Мартынова, 53 года, предприниматель из Балашихи, основатель агентства по подбору домашнего персонала «Доверие» . Окончила Московский университет экономики, статистики и информатики по специальности «экономист в банковской сфере». До 2013 года работала по профессии. Параллельно работе в найме развивала своё брачное агентство. В 2013 году основала агентство «Доверие», которое подбирает домашний персонал для жителей Москвы и Подмосковья.

Идея кадрового агентства появилась у меня в 2013 году. Мне было 47 лет, я работала в найме, но уже давно была готова к созданию своего бизнеса. К тому времени оставаться наёмным работником больше не было ни желания, ни сил. В конце концов проблемы с руководством стали отражаться на здоровье.

Я стала искать, чем могу заняться без особых вложений. У меня не возникало сомнений, что открывать бизнес надо в сфере услуг. Подобный опыт у меня уже был. Параллельно с работой в найме около 3 лет я владела брачным агентством. Я знала, что именно сфера посреднических услуг не требует больших финансов. Такой вариант мне и был нужен.

Возможные сложности, связанные с общением с другими людьми, меня не пугали. Я всегда была хорошим администратором и умела вести диалог. Без ложной скромности скажу, что это моё призвание – находить контакт с людьми, выстраивать с ними отношения. Эта административная жилка мне всегда помогала и помогает до сих пор. Также пригодился мой банковский опыт и корпоративное обучение, которое я проходила.

От идеи до создания агентства «Доверие» прошло около четырёх месяцев. Сначала я всё обдумала, изучив материалы по этому вопросу в интернете. Потом посоветовалась с мужем, он дал «добро». Я сняла офис в удобном и проходимом месте в Балашихе, купила б/у оргтехнику. Работать стала сразу на Москву и ближайшие города – Балашиху, Железнодорожный, Люберцы, Электросталь.

В первые полгода я работала одна, так как надо было «обкатать» все процессы. Если я сама не очень хорошо понимаю процесс, я не могу привлечь людей и чему-то их обучать. Ох, и набила я шишек в начале!

Я не знала специфики рынка подбора домашнего персонала и его главной проблемы – неоплат. Чтобы привлечь внимание к своему агентству и заинтересовать клиента, в первое время я не брала с него оплату до заключения договора. Я нахожу персонал, отправляю его к клиенту на «пробный день». Мне говорят, что сотрудник не подошёл. А на самом деле кандидаты и клиенты договаривались друг с другом у меня за спиной, а мне за то, что я познакомила их, ничего не оплачивали. Ещё одна проблема – недобросовестный персонал. Я поначалу тоже не знала, что с этим делать.

Читайте также:  Как разыскать багаж в аэропорту в Греции: живая история

Ежедневных сложностей, связанных с нехваткой опыта, также было предостаточно. Я не знала, как отвечать на возражения клиента, где недорого давать рекламу, как собеседовать и проверять персонал, как сделать сайт и много чего ещё.

Но несмотря на все проблемы, в первые три месяца результаты были хорошие. Меня это даже удивляло. С основной работы я уволилась только спустя три месяца, когда поняла, что мой доход уже в разы больше моей зарплаты. Да и свободного времени стало больше. Важно, что нет руководства сверху, которое всегда найдёт причину потрепать вам нервы.

Вложения в открытие были невелики – около 50 000 рублей. Это аренда офиса, реклама, сайт и продвижение. Офис я снимала за 10 000 рублей в месяц – в Балашихе и сейчас можно найти такие предложения. Сайт делала вначале сама на бесплатном ресурсе, затем отдала подрядчикам в регион, где цены на услуги намного ниже московских. Полиграфию и продвижение тоже заказывала в регионе.

Вложения окупились уже в первый месяц работы. Мой доход тогда составил 110 000 рублей в месяц, а за весь 2013 год – 700 000 рублей. Для работы одного человека, я считаю, это неплохой результат.

Постепенно я начала превращать «набитые шишки» в опыт и верные решения. Проблему неоплат решила, изменив систему работы с клиентом. Мы ввели 100% предоплату в момент подписания договора с клиентом и собеседования с несколькими кандидатами. Как правило, всё получается гладко. Многие мои коллеги до сих пор регулярно жалуются на неоплаты. Я не знаю, зачем они повторяют эту ошибку с бесплатным тестовым днём, если она уже пару раз произошла, и результат понятен.

Со временем я научилась определять недобросовестных кандидатов на этапе собеседования. У нас есть свои рычаги, с помощью которых мы отсеиваем много людей. Они приходят и начинают рассказывать, что у них есть опыт работы, могут даже показать документы. Задавая специфические вопросы, я могу понять, что соискатель врёт. Составить эти вопросы помог мой многолетний опыт и моя подруга – клинический психолог, специалист высокого класса.

Также я перестала сотрудничать с соискательницами из стран Средней Азии – почему-то чаще всего обманывали именно они. С тех пор я работаю только с гражданами России, Украины и Белоруссии.

Конечно, я многого в сфере подбора домашнего персонала не знала. Но выручал жизненный опыт: всё-таки мне к тому моменту уже было 47. Также мне очень помогли коллеги из других агентств: такие же девочки, которые только что открылись. Я обращалась к ним с вопросами, а они – ко мне. Мы советовали друг другу, как работать с клиентом, как лучше заключить договор на те или иные услуги. Потом начали обмениваться персоналом. Со временем мы выросли в содружество «Агентства домашнего персонала Москвы» (это около 120 агентств) и до сих пор помогаем друг другу. Ведем «чёрный список» недобросовестных работников и заказчиков Москвы и Московской области.

Мы подбираем домашний персонал (няни, домработницы, сиделки, водители и так далее) на 3, 6 и 12 месяцев. После получения заявки с клиентом связывается менеджер. В течение 1-2 дней после обсуждения вакансии он отсылает клиенту подходящие резюме на почту и в телефонной беседе представляет каждого кандидата. На собеседование приглашают от 2 до 5 соискателей, подходящих под требования клиента. Затем заключается договор с клиентом, после чего он может вызвать понравившихся кандидатов на 3 пробных дня и сделать окончательный выбор.

Мы обрабатываем около 10-20 заявок в месяц. Их количество зависит от сезонности. Летом заявок меньше, так как многие разъезжаются. Но мы стараемся компенсировать летний спад другими услугами. В первую очередь это клининг: уборка квартир и частных домов, мытьё окон, балконов и лоджий. Такие услуги, как «няня на час» и «муж на час» в Балашихе тоже очень востребованы.

Постоянных клиентов, которые пользуются нашими услугами из раза в раз – около 20% от общего количества. Сейчас у нас наработана база таких клиентов – как личных, так и корпоративных.

За годы работы мы заключили договоры на услуги сиделок с Балашихинским онкоцентром, ГКБ №15 Москвы, Балашихинской ГКБ, ЦГБ Железнодорожного. Среди постоянных партнёров есть и небольшие организации. Например, с частным детским садом «Радуга» в Балашихе у нас договор на подбор воспитателей. Пансионат для пожилых людей «Доброта» также заказывает у нас сиделок.

К сожалению, чувствуется, что денег у людей стало ощутимо меньше. Но наши клиенты, которых мы обслуживаем годами, остаются с нами и в кризисные периоды. Люди так устроены, что, получив качественную услугу один раз, при необходимости снова обратятся к проверенному агентству. А это одна из важных составляющих успеха в бизнесе.

Я сразу знала, что няни, сиделки, домработницы – востребованный персонал. Но сейчас я могу утверждать, что сиделок ищут чаще всего. К примеру, пожилых людей не с кем оставить, а людям надо идти на работу.

На втором месте по востребованности – няни, на третьем – домработницы. Довольно много заказов на семейные пары. Им поручают дом, готовку, уборку, стирку, работы по электричеству, жизнеобеспечению дома и т.д. Сейчас в нашей базе примерно 2200 человек, желающих работать в сфере домашних услуг. Все они прошли очное собеседование и подписали договор о сотрудничестве.

В первые месяцы работы нашего кадрового агентства я искала персонал в прямом смысле слова на заборах. Мы расклеивали бумажные объявления: «Требуется персонал для кадрового агентства». Плюс уже были бесплатные сайты поиска работы и персонала. Мы там размещали объявления. Сейчас кандидатов ищем в основном через специализированные бесплатные сайты – rabota.mail.ru. rabota.ru, zarplata.ru и т.д.

Также приходят соискатели по рекомендациям персонала, который нашёл работу через нас. Как и в каждом агентстве, желающих работать всегда больше, чем заказчиков. Но мы устраиваем около 60% обратившихся к нам. Если персонал проявил себя с лучшей стороны, то для него делается скидка 10% на следующее трудоустройство.

Цены на наши услуги в Москве и Московской области отличаются. Если в Москве няня для ребёнка на полную занятость стоит 60 000 рублей, то в Подмосковье – 40 000 рублей. Сиделка с медицинским образованием получит 50 000 в Москве и 35 000 в области. Так сложился рынок, хотя почти всё Подмосковье получает московскую зарплату. Мы не можем влиять на рынок и подстраиваемся под него.

Договор на год или на полгода с полным сопровождением и неограниченными заменами сотрудника у нас стоит 70% от оклада работника (по области 50%). Такой же договор на 3 месяца стоит 50% от оклада работника. Разовая услуга «Проверим ваш персонал» (проверка персонала, который подобрал сам клиент) – 5000 рублей.

Средний чек одного договора – от 35 000 до 70 000 рублей в зависимости от заказа. Месячный доход компании составляет около 800 000 рублей, а расходы порядка 100 000 рублей. Продвижение сайта обходится примерно в 30 000 рублей. Это сейчас самая большая статья расходов.

Реклама в МФЦ и больницах стоит для нас 10 000 рублей, полиграфия – 5000 рублей. Реклама в интернете и соцсетях – 15000. Сайты для размещения вакансий мы стараемся выбирать бесплатные. Зарплата менеджера – от 30 000 до 40 000 рублей в зависимости от количества заказов в месяц. Аренда помещения в Балашихе обходится нам в те же 10 000 рублей, как и в начале – не обязательно снимать дорогой офис.

В первые месяцы мне иногда говорили: «А за что вы вообще берёте деньги? Подумаешь, вы нашли мне персонал – я не готов вам платить». Я иногда терялась, когда такое слышала. Ведь мы делаем за клиента серьёзную работу. Ему не нужно сидеть на телефоне или проводить бесконечные собеседования. Например, на объявление о подборе няни откликнутся 10 человек, доедут до собеседования 5, а подойдёт по всем параметрам в лучшем случае один. И опять бесконечные звонки, сомнения, встречи. Кроме того, простой обыватель не обладает теми инструментами поиска и отбора персонала, которыми владеем мы.

Мы ведём клиента длительное время. Если что-то его не устраивает в течение года, мы в любой момент можем бесплатно заменить предоставленного сотрудника. Также предоставляем бесплатные консультации в течение всего периода действия договора. Например, как оплатить вынужденный простой персоналу во время отпуска семьи, сколько раз в месяц платить зарплату, другие важные моменты.

Наше преимущество в том, что мы проверяем весь персонал. Для этого пользуемся целым комплексом различных ресурсов: от проверок по ФМС и ФНС до Финмониторинга и Бюро кредитных историй. Также у нас есть ресурсы, известные только нам. При необходимости привлекаем специалистов в области безопасности. По желанию заказчика можем организовать проверку персонала на детекторе лжи. С каждым кандидатом проводим очные встречи. Без собеседования и проверки мы к клиентам никого не отправляли и не отправляем.

Сейчас со мной работают всего три человека – больше персонала нам пока не требуется. Это два менеджера и директор, все с опытом работы в HR-сфере. Первый менеджер занимается работой с клиентами: принимает заявки, отвечает на звонки, ведёт клиента, подбирает персонал для закрытия заявки. Второй менеджер – по работе с соискателями, она отсматривает кандидатов, проводит собеседования, составляет резюме, подбирает подходящую вакансию.

Я беру на себя заявки, которые сложно закрыть из-за очень высоких требований к кандидату. Допустим, няня с английским языком, правами, молодая, без детей, с опытом работы и т.д. Такой персонал найти непросто, поэтому я этим занимаюсь сама. Когда не помогает наш сайт , привлекаю свои связи, прошу содействия знакомых.

Поиск клиентов на начальной стадии в 2013 году проходил в основном на Avito и в соцсетях. Тогда сервис позволял давать объявления на разные города – я именно так и делала. Остальные ресурсы были менее эффективными. Но сейчас мы работаем другими методами, Avito уже почти не пользуемся.

С самых первых месяцев мы ориентировались на всю Москву и область, а не только на Балашиху. Мы дали рекламу в больницах, на досках платных объявлений. Через них у нас заказывали сиделок на дневное и посуточное пребывание.

Пользуемся платным продвижением своих страниц в соцсетях. Весь 2018 год мы пробовали рекламировать свой сайт через «Яндекс.Директ». Но это вылилось в баснословные для нас деньги, больше 100 000 рублей в месяц. Звонки по такой рекламе могут быть, но не факт, что пойдут заказы. И мы пришли к выводу, что пока больше не можем себе такое позволить. Кризис сказывается и на нас, и мы уменьшили расходы на рекламу.

Сейчас продвигаемся в основном за счёт рекомендаций от предыдущих клиентов. Они дают примерно 50% новых заказчиков. Люди советуют нас знакомым и друзьям, рекомендуют нас «внутри семьи». Около 30% новых клиентов приходит через сайт и соцсети. Остальные 20% – по объявлениям в больницах, органах соцзащиты и МФЦ.

Наша основная сложность на данный момент – конкуренция, которая с каждым годом растет всё больше. Аналогичных агентств открывается очень много, правда, и закрывается тоже. Но надо понимать, что Москва – большой город, и здесь всего много. Хлеб и мороженое тоже продают на каждом углу, но ведь их покупают. Работа и сотрудники нужны всегда, поэтому будем продолжать своё дело.

В ближайшее время планируем выводить на рынок нашу франшизу – она уже готова к продаже. Её стоимость – от 100 до 150 тысяч рублей в зависимости от региона. Роялти составляют 5-10% от выручки в месяц, это зависит от размера города. Франшиза предлагается для городов с населением от 100 000 человек.

Также будем открывать филиалы в регионах, там наши предложения находят живой интерес. Иногда люди в регионах мучаются от того, что не знают, чем заняться. Работы нет, денег на открытие своего бизнеса тоже нет. Но наш бизнес почти не требует вложений. Им может заняться и мама в декрете, и молодая активная пенсионерка, и фрилансер. Начинать можно из дома, а это тоже важно для регионов. Уже ведём переговоры с потенциальными партнёрами.

Также мы создали курс для тех, кто хочет открыть агентство самостоятельно, независимо от нас. Но с нашей постоянной поддержкой, консультацией и пошаговым планом. Его стоимость – 50 тысяч рублей. Это сопоставимо с ценой одного договора. Дополнительным бонусом являются мои онлайн-консультации по любым вопросам в первые 3 месяца работы. Конечно, я планирую зарабатывать на этих курсах. Но, с другой стороны, очень хочется помочь людям – подсказать им идею для бизнеса с предельно минимальным вложением денег, поделиться знаниями, вдохновить своим примером.

Ссылка на основную публикацию