Тип продажи альтернатива: что это такое, плюсы и минусы альтернативной продажи и порядок действий

Порядок действий при альтернативной сделке купли-продажи квартиры

Для покупателя и продавца — первой и третьей стороны сделки — в ней практически ничего не отличается от покупки и продажи «чистой квартиры». Поэтому рассмотрим ситуацию со стороны продавца-покупателя, предоставим пошаговую инструкцию.

❗ несогласованность действий — при альтернативной сделке нужно одновременное оформление документов, а если стороны будут действовать несогласованно, это увеличит срок оформления;

Отвечает коммерческий директор компании BSA Алексей Зубик:

Альтернативная сделка – операция с недвижимостью, при которой собственник объекта продает свой и одномоментно покупает другой объект. Для того чтобы получить возможность купить новую квартиру, собственнику нужно продать уже имеющееся жилье. Стоимость услуг риелтора при проведении подобной сделки выше, нежели организация стандартной продажи. Если говорить о преимуществах, тот тут стоит рассматривать с нескольких сторон. В любом случае это выгодно продавцу. Он ничего не теряет – ни время, ни деньги. А покупатель рискует тем, что при условии внесения аванса за понравившееся жилье он вынужден ждать, когда продавец найдет себе подходящий вариант. При этом сделка легко может сорваться, поэтому ожидания покупателя при альтернативной сделке может оправдать только весомая скидка при продаже. Стоимость квартиры при альтернативной сделке действительно часто бывает ниже, чем у свободных квартир. Но услуги риелтора в данном случае гораздо выше и могут стоить в два раза больше обычной сделки, то есть порядка 200 тысяч рублей.

Альтернативная сделка купли-продажи происходит, когда собственник продает свою квартиру и покупает себе другую взамен на деньги от продажи первой. Делается это одновременно, то есть обе сделки на квартиры проходят в один день, оба договора купли-продажи подписываются одновременно, и регистрация права собственности также происходит параллельно.

Что такое альтернативная продажа квартиры

Вариантов продажи и покупки недвижимости много: мена, дарение, завещание. Одним из видов является альтернативная купля-продажи недвижимости. В законе нет понятие «альтернативы», однако между собой риэлторы именно так называют эту сделку. Прежде всего это одновременная покупка и продажа новой квартиры. Оформляется отдельными соглашениями и подписывается одновременно в один день. Все расчёты, операции и регистрация перехода права собственности происходит также моментально.

Причины для проведения альтернативной купли-продажи могут быть разные — улучшение жилищных условий, переезд в другой город и так далее. Иногда такая сделка включает в себя до 5-7 объектов. В таких случаях важно детально соблюсти порядок и не допустить ошибок, иначе вся цепочка нарушится. На практике были случаи, когда в сделке участвовало 15 объектов недвижимости.

Альтернативная сделка отличается определённой сложностью. Объектами такой сделки могут быть как квартиры в новостройках, так и площадь на вторичном рынке. Перед тем как подписать соглашения, сторонам нужно хорошо подготовиться и провести организационную работу.

1. Оценка недвижимости — производится оценщиком. Им может выступать как частное лицо, так и организация. Специалист на основе данных о вашей квартире определяет её рыночную и ликвидную стоимость.
2. Поиск покупателя и квартиры.
3. Проверка сделки на юридическую чистоту.
4. Заключение предварительных договоров купли-продажи.
5. Передача денег.
6. Регистрация договоров в Росреестре.
7. Подписание актов приёма-передачи.

Свободная (прямая) продажа квартиры

Свободная продажа квартиры – это сделка, в которой участвуют только 2 стороны: покупатель и продавец или продавцы (когда в квартире несколько собственников). Покупатель в таком случае получает деньги на руки (или на расчётный счёт) и заселяется в квартиру, освобождённую от третьих лиц.
Такую сделку часто называют «прямой» продажей.

При свободной продаже необходимо очень внимательно оформлять документацию. В ней должны быть подробно расписаны основные условия:

• передача ключей от квартиры;
• дата выселения прежних хозяев;
• снятие жильцов с регистрационного учёта;
• наличие обременений на имущество;
• план действий при наступлении непредвиденных ситуаций.

Также «цепочка» может выстроиться, если продавец предыдущей недвижимости приобретает новую, продавцы которой покупают следующую.

Нотариальная форма договора

Также альтернативные сделки обычны в случаях, когда собственники не имеют другого жилья и по условиям сделки должны выехать в приобретаемое жилье. Собственники на время сделки “прописаны” по старому адресу, и регистрируются и перевозят вещи сразу на новый адрес.

Альтернативных сделок на рынке достаточно много – не меньше половины квартир на рынке: расширение жилплощади, съезд семьи, разъезд на 2 адреса, разъезд коммунальной квартиры, квартиры с несовершеннолетним собственником (приватизация, материнский капитал), квартиры с собственниками-пенсионерами или больными.

Есть с деньгами, и несколько продавцов квартир. Технически может быть несколько “верхних покупателей” (например, при единовременной продаже нескольких объектов и съезде в одну квартиру) или “другие покупатели” (если они покупают квартиру в цепочке).

Сделки с недвижимостью: альтернативная, прямая и свободная

Часто в объявлениях о продаже недвижимости написано «альтернатива», «прямая сделка» или, например, «свободная продажа». Это названия видов сделок, которые используют на рынке недвижимости. Если коротко, то прямые или свободные — это простые сделки, а альтернативные — сложные сделки с несколькими участниками и разной недвижимостью.

Разберем подробно, что значит каждый термин и какие есть плюсы и минусы у разных видов сделки.

Часто в объявлениях о продаже недвижимости написано «альтернатива», «прямая сделка» или, например, «свободная продажа». Это названия видов сделок, которые используют на рынке недвижимости. Если коротко, то прямые или свободные — это простые сделки, а альтернативные — сложные сделки с несколькими участниками и разной недвижимостью.

Зарегистрированные собственники и пользователи жилого помещения

Нюансы альтернативной продажи недвижимости

Альтернативное жилое помещение отличается тем, что на момент подписания предварительного соглашения, в нем могут быть прописаны собственники или пользователи.

Под собственниками подразумеваются граждане, которые на праве долевой собственности владеют жилым помещением.

Типичный случай приватизированная квартира. В ней каждый член семьи имеет свою часть, поэтому вырученные деньги от продажи делятся между каждым владельцем в зависимости от его доли.

Чтобы продать такое жилье необходимо получить разрешение всех собственников, либо предложить им купить часть продавца. Такие ситуации делают продаваемый объект недвижимости альтернативным.

Под пользователями жилого помещения подразумеваются лица, которые не имеют права собственности на квартиру, но официально прописаны в ней. Это могут быть родственники владельца, члены его семьи, либо арендаторы, которым жилье сдано в найм.

Естественно, что перед подписанием договора купли-продажи, они все должны сняться с регистрации. Такое жилье также является альтернативным.

Важно запомнить, что узнать обо всех прописанных гражданах в конкретной квартире можно в едином регистрационном центре (по-старому, паспортный стол).

Для этого нужно прийти туда с продавцом, который должен взять выписку из домовой книги. Если он это отказывается сделать, лучше с таким продавцом дальше не связываться.

Несовершеннолетние собственники

Что делать, если в одной из продаваемых по альтернативной сделке квартир собственником является несовершеннолетний?

На сегодняшнем рынке недвижимости можно встретить множество квартир, которые принадлежат несовершеннолетним собственникам, либо последние имеют определенную часть жилого помещения. Сразу нужно сказать, что продажа такого объекта недвижимости состоится только при таких условиях.

1. Разрешение опекунского совета. Этот государственный орган в обязательном порядке обязан дать разрешение на отчуждение квартиры, которая принадлежит несовершеннолетнему, либо ее часть. Также это касается и тех ситуаций, когда в жилом помещении несовершеннолетние только прописаны.
2. Перед продажей, или сразу после продажи несовершеннолетнему ребенку сразу должно быть приобретено новое жилое помещение. Это касается и квартир, которые куплены за материнский капитал.

Такая правовая ситуация делает любой объект недвижимости, который принадлежит детям, либо они имеют его часть альтернативным, поскольку продать его без одновременного приобретения нового не получится. А если даже провести сделку, то она будет отменена судом по представлению органа опеки и попечительства.

Важно запомнить, что в ситуации с несовершеннолетними, после продажи их жилья, родители должны купить им аналогичное по удобствам и квадратуре, либо в больших размерах.

Плюсы и минусы при альтернативной продаже

Тип продажи альтернатива (альтернативная сделка) – что это такое?

Самыми распространенными типами сделок при операциях купли-продажи недвижимости являются:

Третья ступень

Такой же перечень документов продавец-покупатель должен предоставить для изучения покупателю своих квадратных метров.

О недвижимости

Теперь конкретно поговорим о недвижимости. Она бывает нескольких типов. Само слово «недвижимость» означает то, что нельзя переместить, передвинуть с места на место: здание, гараж и даже летний душ на территории дачного участка.

Есть несколько вариантов собственности. Редко, но можно встретить людей, у которых в собственности несколько квартир: одну они когда-то давно купили, в ней и проживают, а другие две жилплощади достались по наследству. Конечно, за ненадобностью можно продать одну из пустующих квартир или обе. При этом человеку не нужно подыскивать подходящий вариант, просто у него будут деньги на руках, которыми он может распорядиться так, как он хочет. И при этом осуществляется свободная продажа. Хозяин должен эти две пустующие квартиры держать желательно без вещей, но хотя бы с косметическим ремонтом, чтобы сильно не занижать цену. Далее мы с вами увидим реальные на деле различия в том, что такое тип продажи «альтернатива» или «свободная», и рассмотрим достоинства, недостатки.

Есть несколько вариантов собственности. Редко, но можно встретить людей, у которых в собственности несколько квартир: одну они когда-то давно купили, в ней и проживают, а другие две жилплощади достались по наследству. Конечно, за ненадобностью можно продать одну из пустующих квартир или обе. При этом человеку не нужно подыскивать подходящий вариант, просто у него будут деньги на руках, которыми он может распорядиться так, как он хочет. И при этом осуществляется свободная продажа. Хозяин должен эти две пустующие квартиры держать желательно без вещей, но хотя бы с косметическим ремонтом, чтобы сильно не занижать цену. Далее мы с вами увидим реальные на деле различия в том, что такое тип продажи «альтернатива» или «свободная», и рассмотрим достоинства, недостатки.

Риски в альтернативных сделках

В единовременной продаже (покупке) «встречных» объектов принимают участие трое и более собственников. Несогласованность действий и недопонимание друг друга затягивают сроки оформления.

Основной риск участников состоит в том, что одна из сторон может в любое время отказаться от приобретения (или продажи) жилья.

Продажа каждой квартиры, входящей в альтернативную цепочку, оформляется по отдельному договору. Поэтому существует риск приостановки регистрационных действий или отказа в регистрации одного из объектов. Если возникла такая ситуация, то остальным участникам сделки следует подать заявление в Росреестр на приостановку (или отзыв) оформления других договоров.

Свести к минимуму риск частичной регистрации можно при нотариальном удостоверении сделки. Документы, подготовленные и заверенные нотариусом, принимаются сотрудниками Федеральной службы регистрации без дополнительных проверок. Кроме того, обращение к нотариусу позволяет сократить срок оформления.

Риск срыва сделки увеличивается при слишком длинной «цепочке» участников. Поэтому для организации одновременного подписания нескольких соглашений купли-продажи требуются специальные знания и навыки по оформлению недвижимости.

Предоставление двух налоговых льгот возможно при соблюдении следующих условий:

Ваши клиенты не знают чего хотят

В статье «Эффективная техника продаж» было детально рассказано о природе формирования образа товара в сознании покупателя, прочтите эту публикацию обязательно. Именно неправильный образ товара, который не соответствует критериям предполагаемого выбора, заставляет покинуть ваш магазин без покупки. «Я ищу чтобы: цвет был такой, свойства такие и за эту цену!» — думает клиент.

А вы знали, что больше половины ваших клиентов до конца не уверены в своем выборе? С одной стороны, они видят и понимают образ и сущность необходимого товара, а с другой – готовы к обсуждению более выгодного и интересного варианта. Они всегда готовы посмотреть еще парочку вариантов! Но, откуда им узнать о существовании таковых? Вот для этого и существует техника альтернативного предложения.

Она применима, как раз в тот, всеми любимый момент, когда клиент хочет сказать свою коронную фразу: «Спасибо, я подумаю!». О том как бороться с этим возражением, читайте здесь. Попробуйте в этот момент предложить человеку еще парочку вариантов: «А давайте посмотрим еще одну модель, она немного отличается, но тоже очень интересна!». Запомните, данная техника нужна только тогда, когда вы чувствуете, что не до конца раскрыли потребности клиента, но уверены, что вам есть что ему предложить, как альтернативу. Если человеку понравилось ваше предложение, не мешайте ему обдумать его и принять, отпускайте клиента смело, но не забывайте напоминать о себе.

Если вы будете кричать клиенту вдогонку: «А посмотрите вот это, а вот то, а вот еще посмотрите ….», то вы лишь оттолкнете его от себя, а точнее выдавите из зоны доверия и комфорта. Вы наверняка, не раз испытывали это на себе, не так ли?

Разбираем шаги альтернативной сделки

2) Если квартиры еще не подобраны, то прописывают их характеристики для дальнейшего поиска.

Определение серии дома

Одним из бес­плат­ных ресур­сов явля­ет­ся сайт tipdoma.com. После­до­ва­тель­ность дей­ствий тако­ва:

• Откры­ва­ем Яндекс.карты https://yandex.ru/maps.
• Вво­дим в поле поис­ка адрес дома.
• По фото­гра­фии дома опре­де­ля­ем коли­че­ство эта­жей, мате­ри­ал стен и ори­ен­ти­ро­воч­ный год стро­и­тель­ства.

При этом нуж­но обла­дать эле­мен­тар­ным зна­ни­я­ми, какие дома стро­и­лись в раз­ные годы:

• 30 — 50‑е про­шло­го сто­ле­тия — шла­ко­блоч­ные “ста­лин­ки”;
• конец 50‑х — нача­ло 80‑х — “хру­щёв­ки” (блоч­ные, кир­пич­ные и панель­ные);
• в 60‑х появи­лись пер­вые кир­пич­ные 9‑этажные и 12-этаж­ные дома;
• в 70‑е — мно­го­сек­ци­он­ные панель­ные, кир­пич­ные и блоч­ные зда­ния;
• 80‑е — типо­вые новострой­ки: 9‑этажные панель­ные дома;
• в 90‑е — стро­и­лись типо­вые и появи­лись новые серии мно­го­этаж­ных панель­ных зда­ний от 17 до 25 эта­жей;
• 2000‑е годы — панель­ные, блоч­ные, панель­но-блоч­ные, моно­лит­ные дома.

(Подроб­ную инфор­ма­цию о годах и сери­ях зда­ний мож­но най­ти в вики­пе­дии на этой стра­ни­це).

Полу­чен­ные харак­те­ри­сти­ки вво­дим в поле поис­ко­вой фор­мы tipdoma.com.

Откро­ют­ся фото домов, и из них нуж­но выбрать мак­си­маль­но похо­жее на най­ден­ное в яндекс.картах зда­ние. Под фото­гра­фи­ей ука­за­на серия дома.

По серии дома мож­но выяс­нить так­же ППД и план квар­ти­ры, но для это­го нуж­но обра­тить­ся:

• в стро­и­тель­ный город­ской (архи­тек­тур­ный) отдел;
• стро­и­тель­ные орга­ни­за­ции;
• про­ект­ные инсти­ту­ты.

Мож­но попы­тать­ся так­же най­ти ППД по серии зда­ния, исполь­зуя раз­ные ресур­сы на эту тему, фору­мы и соци­аль­ные сети. Пла­ни­ров­ка квар­тир вме­сте с поэтаж­ным пла­ном в новых жилищ­ных ком­плек­сах мега­по­ли­сов обыч­но есть в интер­не­те.

При при­об­ре­те­нии жилья в стро­я­щем­ся доме све­де­ния о серии про­ек­та зда­ния и поэтаж­ный план дома мож­но бес­плат­но полу­чить у застрой­щи­ка, с кото­рым заклю­чён ДДУ.

Дома сталинского периода

Их строили с послевоенных лет до середины 50-х. Основным требованием тех времён было коммунальное заселение, поэтому серии предусматривали вполне просторные, обязательно изолированные комнаты, отдельные санузлы, потолки высотой не менее 270 см.

Кухня порядка 8-9 м 2 считалась большой, к маленькой прихожей обычно примыкал коридор. Редким счастливчикам удавалось обладать квартирой, в которой было минимум 2 комнаты, единолично.

Типичные для сталинских домов планировки

Всего существует 11 серий домов, которые эксплуатируют до сих пор:

• II-01 — II-05;
• II-08;
• II-14;
• МГ-1;
• СМ-1;
• СМ-3;
• СМ-6.

Параллельно с хрущёвскими проектами вплоть до конца 50-х продолжали строить дома и по сталинским проектам. Но это было уже достаточно редко.